קונים אחרת ומוכרים אחרת

שיטת המכרזים היא אחת הדרכים המרתקות, הדינמיות וההוגנות לרכישת מוצרים – במיוחד כשמדובר בפריטים יד שנייה, פריטי וינטאג’, ריהוט בעבודת יד, או ציוד שאין לו מחיר שוק ברור ומיידי. בעידן האינטרנט, זירת המסחר eBay הפכה לחלוצה בתחום הזה, והציגה לעולם את האפשרות להתחרות בזמן אמת על מוצרים מכל הסוגים, כשהמחיר נקבע על ידי הקונים – ולא על ידי המוכר בלבד.

איך זה עובד?

תהליך המכרז מתחיל כאשר מוכר מפרסם מוצר בזירה הייעודית. בדרך כלל, המכרז כולל:

• מחיר פתיחה: המחיר ההתחלתי ממנו מתחילים המשתמשים להגיש הצעות. לפעמים מדובר במחיר נמוך במיוחד כדי לעודד השתתפות, ולעיתים זהו מחיר המשקף את ערך המוצר (או לפחות את הערכת המוכר).

• משך זמן המכרז: כל מכרז מתקיים לפרק זמן קבוע – למשל 3, 5 או 7 ימים. במהלך הזמן הזה, הקונים יכולים להגיש הצעות מחיר גבוהות מהקודמות, וכל הצעה חדשה מקפיצה את המחיר הנוכחי.

• הזוכה: בסיום הזמן שנקבע, הקונה שהגיש את ההצעה הגבוהה ביותר זוכה במוצר.

מה לגבי מחיר השוק?

לא תמיד אנחנו יודעים מהו שווי השוק האמיתי של מוצר מסוים – במיוחד כשמדובר בפריטים ייחודיים, נדירים או יד שנייה. שיטת המכרזים מאפשרת לשוק עצמו לקבוע את המחיר: ההצעות שמתקבלות משקפות את הביקוש האמיתי בזמן אמת.

מצד שני, גם כשיש מחיר שוק ידוע, מכרז עשוי לאפשר לקונה חכם להשיג את המוצר במחיר טוב יותר, או לפחות בתנאים תחרותיים שבהם יש תחושת הישג. זו אחת הסיבות לכך שמכרזים עדיין פופולריים מאוד – גם בעידן של קנייה מיידית.

 

התחרות כמשחק

אחד האלמנטים הממכרים והמהנים ביותר במכרז הוא המרוץ בין הקונים. יש משהו כמעט ספורטיבי ברצון "לנצח" ולקבל את המוצר. לעיתים קרובות נראה עלייה חדה בהצעות בדקות האחרונות של המכרז – תופעה שזכתה לשם "Sniping", ובה קונים מגישים את ההצעה הגבוהה ביותר ברגע האחרון, בתקווה לזכות מבלי שיספיקו לעלות עליה.

שיתוף = חשיפה = הצעות

אחד היתרונות הבולטים במכרזים אונליין הוא האפשרות לשתף כל מכרז בלחיצת כפתור. כל מוכר יכול לפרסם את המוצר שלו בפייסבוק, לשלוח קישור לחברים בוואטסאפ או לשתף בסטורי באינסטגרם – וכך להגדיל משמעותית את החשיפה ואת הסיכוי לקבל יותר הצעות.

במילים אחרות – מכרז טוב הופך להזדמנות חברתית. החברים של המוכר, הקהילה שלו או העוקבים ברשת יכולים לעזור להפיץ את המכרז ולמשוך אליו קונים פוטנציאליים – גם כאלה שלא היו מגיעים אליו לבד.

ככל שיותר אנשים רואים את המכרז – כך התחרות גדלה, והמחיר עולה בהתאם.

eBay – ממציאת הזירה

eBay הייתה מהראשונות שהביאו את עולם המכרזים לאינטרנט, כבר בשנות ה-90. היא יצרה מודל שבו כל אחד יכול למכור ולקנות, כשהשוק עצמו קובע את המחירים. מאז ועד היום, eBay נחשבת לזירה המובילה בעולם במכרזים אונליין – עם מיליוני משתמשים ופריטים מגוונים מכל תחום אפשרי.

לסיכום

שיטת המכרזים אונליין מחברת בין קונים ומוכרים בדרך שקופה, תחרותית ומהנה. היא מאפשרת למוכרים לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור המוצר שלהם, ולקונים את האפשרות לזכות במציאות – או לפחות בחוויית רכישה מרגשת ושונה.

בין אם אתם יודעים בדיוק כמה המוצר שווה, או שאין לכם מושג – המכרז הוא הזדמנות לגלות את המחיר האמיתי דרך השוק עצמו. ואם תשתפו את המכרז – תופתעו לגלות עד כמה רחוק הוא יכול להגיע.